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商业

要让男性掏钱买下弹力牛仔裤,品牌商发现重点是如何为裤子取名

杜秋凝2019-03-21 13:01:21

男性消费者不需要了解这条裤子到底是什么,能体现自己的男子气概就好了。

我所此前的「 新时代买衣服,你都培养了哪些新习惯?」在线征集中,共收到 3039次表态,其中“买衣服前必看买家秀”、“会找相似商品,看哪家更便宜”等回答被绝大多数人赞同,但我们发现,关心原料成份的考据党并不太多。

互联网便利让我们习惯了网购挑选衣服,除了产品复杂的名称和图片、令人怀疑人生的买卖家秀对比,衣物成分栏往往被直接忽略,比如,大部分人不需要弄清楚「这条牛仔裤到底是啥做的?」

图片来源:Giphy

在这种情况下,the Atlantic 发现,越来越多男士也在开始消费弹力牛仔裤了,虽然他们在下单购买时并不知道自己到底买了什么,就直接落入了品牌方的“陷阱”。

为什么呢?

作为女性权利觉醒的象征,近代以来女士们摆脱塑身衣和裙子,穿起了裤子,如今几乎都加入了牛仔裤化的时代浪潮,至少大部分女性的衣柜里都有一件能够修饰腿型弹力牛仔裤。然而,在绝大多数男士们看来,即便要穿牛仔裤,也要穿硬邦邦的直筒牛仔裤,这是「硬汉」最后的底线和骄傲,弹性面料的牛仔裤什么的,那是女人穿的,而且与皮肤过于亲密接触了,由于某些不方便的原因,男士们理所应当地 say no

这种服装领域中的性别偏见不可小觑,在此前好奇心研究的调查「你有过哪些跨性别的消费?」中,越来越多的女性有买男装的习惯,往往给人一种很酷的感觉,但反过来不行,很多人认为男性使用女性商品会给人负面印象,其中明晃晃的性别刻板印象和歧视用多厚的布料都遮不住。

图片来源:Giphy

就弹力牛仔裤而言,它们成为女士时尚已经快二十年了,但是在最近五年里才在男士市场里有一席之地。随着服装性别中性风革命,几乎每个主要的男装品牌都提供至少一条弹性牛仔裤的选项,而且除了紧身款,还推出了一些较为宽松的剪裁款式。

如何让男士购买「他们可能觉得是女士专用的东西」,抓破脑袋想要开拓男性市场的品牌方“出此下策”,不叫「弹力牛仔裤」了,改叫它其他名字,比如:

  • GapFlex(大概可以翻译成:宽松有度的面料可弯可直);
  • Rapid Movement Denim(大概可以翻译成:旋转跳跃都不扯档的牛仔裤);
  • Wrangler’s Advanced Comfort(大概可以翻译成:牧马人才享有的高级舒适触感) ;

……

这些有「穿上它我就是全场最man的男人」画面感的新名字十分吸引,有时甚至不必在面料名字上多费口舌,最后销量的事实也证明了「模糊商品名」战略十分奏效,男性消费者不需要了解这条裤子到底是什么,用了什么料,知道它能展现甚至增强自己的男子气概就好了,毕竟,坚信男性气质是一种硬通货的人并不少。

当然,不管是不是有意为之,这些品牌的做法一定程度上帮助转变了现如今人们关于“如何穿得像个男人”的看法。

图片来源:Giphy

题图来自:Giphy

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