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这公司向来做企业用户的生意,怎么做起了空气净化器?

赖江锟 2015-12-17 20:36:47

话说回来,它们的产品看着还是挺沉着的,并不是卖噱头的公司。

最近中国城市的严重雾霾,使空气质量成为了热门话题。在根治雾霾困难重重的时候,把家里或办公室的空气处理好要切合实际得多。空气净化器是你必不可少的工具。无论是 Blueair 这样的传统企业,还是小米等创业公司,都看中了这个在中国尚未成熟的市场。

霍尼韦尔 (Honeywell) 是又一家打算从中国空气净化器市场分一杯羹的公司。此前,这家历史悠久的美国技术巨头在计算机、工业材料、航空航天等领域做的生意都很大——它们与北京首都机场和望京 SOHO 合作,这些都是他们历来的企业客户。

不过消费市场是另外一回事。消费者对这个品牌和背后的公司几乎没有认知。一切推广只能从零开始。

半年多之前,霍尼韦尔已在中国推出第一款空气净化器 AirTouch-P,可以在手机应用上操作。截止目前,在京东上的销售成绩名列同类产品前五。另外,在天猫上也有销售,价格 3680 元,并非是以低价博取销量的产品。

新近推出的 AirTouch-X 比 AirTouch-P 大不少新近推出的 AirTouch-X 比 AirTouch-P 大不少

近日,他们推出了覆盖面积更大的 AirTouch-X,最低 50 平米的空净能力让你可以将它用在客厅或大型会议室。它顶部朝四周出风,并配有科技感较强的触摸现实面板。AirTouch-X 高达 7999 元的售价,更多体现了它的净化“吨位”。除了京东和天猫,AirTouch 系列还将进入北京、沈阳等地的四家苹果店 (Apple Store),第一次通过线下渠道销售。
在外观上,直筒型的 AirTouch-X 与半年前的 AirTouch-S 差别很大。尽管它们还是连接的同一个手机应用,而功能上也与同类产品差不多。

半年前推出的 AirTouch-P半年前推出的 AirTouch-P

霍尼韦尔负责中国、俄罗斯、巴西等地区智能家居业务的总经理马荣骏告诉《好奇心日报》:“针对中国的环境特点,我们专门加强了对 PM 2.5、甲醛的过滤,这两样东西是中国用户最关心的问题。”这个说明看起来多此一举,其实对国外用户,例如美国,空气净化器的作用并非过滤 PM 2.5,这东西在那并不常见。购买空气净化器的人一般患有哮喘,或者在春季对空气过敏。此时,空气净化器的滤网的过滤部件设计会做相应调整。
不过,在 AirTouch-X 的设计中,随机内置了实时监测 PM 2.5 和甲醛的传感器,还是留下了一些疑问。因为在最靠近空气净化器的地方监测,其所得数据可能并不能代表整个房间或办公室的真实情况。

霍尼韦尔每年从企业客户那边拿到的年营业额为 300 多亿美元,在这个情况下推出针对个体消费者的空气净化器,可见这个市场的潜力有多大。 

题图来自:flickr@martinak15

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