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更新采访 | 罗永浩带来 899 新机,便宜得不像锤子,但还来得及么?

徐弢 崔绮雯2015-08-26 07:01:19

899 元的坚果可能是最漂亮的千元智能手机,也是锤子的最后一搏

更新:2015 年 8 月 26 日上午,在锤子手机发布第二天,我们采访了锤子科技的 CTO 钱晨,内容更新到文末。


“我们的手机,漂亮得不像实力派。”罗永浩的锤子科技公司今天在上海发布了今年的第一部智能手机“坚果 U1”,这款手机价格也低得不像罗永浩强调高价品质的作风。

坚果手机是一款双卡双待的手机。外观看起来十分养眼,正面白色、后盖竖条纹彩色的搭配,而 Smartisan T1 正面的三个实体按键被三个圆点取代,触摸时会点亮并承担呼吸灯的功能。罗永浩也很直白地说,这是因为控制成本的妥协。

坚果手机正面坚果手机正面

从硬件配置和价格看来,坚果手机和竞争对手们,去年发布的中端系列并没有什么不同:5.5 英寸夏普友达 1920x1080 分辨率屏幕、搭载骁龙 615 处理器、 2GB 内存和 16 GB 存储空间,前置摄像头为 500 万像素,后置摄像头为 1278 万像素,双卡双待,后盖有七种颜色(红橙黄绿青蓝紫)可选

坚果手机背面彩壳坚果手机背面彩壳

最低 899 元,最高 999 元的价格,也与小米发布的红米 Note 增强版,或者魅族的魅蓝 Note 这些中端档次的手机保持一致。可以这么说,坚果手机硬件上也并没有什么太惊艳之处。

不过和去年的发布会一样,罗永浩最长的时间在讲 Smartisan OS 2.0 的新功能,其中大部分都是锤子科技的强迫症风格:

  • 快捷短语:在输入框任何一处,长按,弹出的菜单里,出现“快捷短语”进行设置,可以调出自己的收件地址、身份证号码、手机号码即时取用(但如果你不设手机锁屏密码使用这个功能存储常用地址和证件号,可能是个安全隐患);
  • 通讯录多音字识别:姓氏多音字识别,输入其中一个音即可找到名字;
  • 应用排列:可以按照安装时间、按照使用频率排列,更可以按照颜色排列;

按照颜色排列应用按照颜色排列应用

  • 新的锤子便签工具:分享可生成图文混排的网页页面,内建 markdown 功能
  • 截屏工具:可以滚动截屏,不仅仅停留在第一屏;
  • SmartFinder:连接 Android 手机和苹果 Mac 电脑,方便在 Mac 上管理锤子手机的文件;
  • “最快” 的语音搜索:不连接云端,只在本地搜索,可以通过语音开启联系人、应用、音乐。

更成熟的锤子科技:淡化罗永浩

但经过了这一年,锤子科技最大的变化并不是多了一个新的中低端子品牌,而是更加成熟的对外姿态以及更加低调的 CEO 罗永浩。

今年,在发布会开始前一个月,罗永浩只发了 105 条相关的预热微博,大部分都是纯粹转发“锤子科技”账号的官方预热消息,不加文字评论,甚至连一个表情都没有,看上去,他的微博像是被锤子科技的微博运营团队接管了。

罗永浩最近的微博风格罗永浩最近的微博风格

这对于一向在社交媒体上敢言的罗永浩来说,并不是一件寻常的事情。去年的锤子科技新品发布会之前,罗永浩在微博上十分积极地发了 156 条微博,为锤子发布会预热:秀锤子科技的 Logo、发起了多个微博调查、转发其他人对他的负面评论,配上“呵呵”的挑衅。以至于当时还有人评论道,“我没有关注此人。但是到处都是他的消息。”

但今年,罗永浩甚至没有像去年那样在发布会后一天组织媒体专访,媒体群访的名单里面也没有出现他的名字。在今晚的发布会上,耍贫嘴少了的罗永浩,更加像是一个普通的智能手机公司 CEO,上台讲软件新功能,讲配置参数,但以往他单口相声最受欢迎部分——吐槽和嘲笑对手,这下却连续两次,在临界点收住了嘴。

“你们再起哄我也不会说的,我现在……我是一个体面的企业家。”

锤子开始妥协了,但还来得及吗?

“去年我们做的一件楞事是我们做 T1 的时候没有考虑成本,做完之后再考虑定价。”罗永浩在发布会上承认了上一代手机定价 3000 的问题。

尽管列举了一个又一个奖项、说了一遍又一遍 T1 是如何的美,但一年 25.56 万的销量并不是个漂亮的数字。在同样的时间跨度内,小米卖出至少 6000 万部智能手机,而和锤子同样在 2014 年推出第一款手机的一加卖出了超过 150 万部。

T1 发布至今,锤子、小米、魅族在百度搜索的热度T1 发布至今,锤子、小米、魅族在百度搜索的热度

各种场合下,锤子科技依然强调 25.56 万的数字是 2500 元以上价位国产手机里卖得最好的,但它从去年 10 月已经开始用实际行动承认失败,将 3G 版的 T1 手机临时降到 1980 元。接着罗永浩又在今年年初表示,锤子考虑的不再是价格,而是硬件产品的销量。

而此次发布的坚果手机不再试图以更好的产品卖更贵的价格,将最低端的 16GB 版本直接定到了 899 元——定价和去年发布的同配置红米 Note 高配版相同,但工业设计明显超出。为了进一步促进手机销量,锤子还宣布和分期乐合作,以 12 月免息针对学生市场销售坚果手机。

发布会上可能还有一个没有明说的妥协——通过中国移动的渠道销售坚果手机。发布会上罗永浩并未公布合作细节,只说了入库,会在公开市场以外(所谓运营商渠道)销售。但以中国移动以往的合作中,除了苹果以外,通过它销售的每一家品牌的手机都得预装各种中国移动置顶的应用。而允许删除预制应用一向是锤子发布会上的卖点。

2012 年,当罗永浩刚刚宣布要做手机的时候,小米不过是一个年销量一百万的新生公司、华为完全靠运营商卖着超低价手机、魅族还在一年一款定价超过 2500 的智能手机。

三年之后,小米是全球估值仅次于 Uber 的创业公司、华为是全球前五大智能手机厂商而且均价在一年内几乎翻倍、魅族则在不到一年时间里拿着阿里的 40 亿投资完全变成了小一号的小米。今年,它们都已经开始拓展印度市场,而锤子才刚刚推出第一款看上去能热卖的产品。

此次锤子宣布的融资数字也证明了它所面临的压力。发布会上,罗永浩宣布了 D 轮融资:5 亿人民币,估值 20 多亿。而在去年 4 月 T1 发布前,锤子融资 2 亿时的估值已经是 10 亿。

锤子第一款具有竞争力的产品还没开始卖,大半股份已经不在自己手上。而近期的股市也让早先传出的 A 股上市计划成为泡影。

“我在商业上欠你们一个成功”罗永浩在发布会上说道。而坚果是锤子获得商业成功最后的一次机会。

锤子科技是怎样看待自己的妥协的?这里有一个采访

在发布会之后,《好奇心日报》也采访了锤子科技的 CTO 钱晨以及锤子科技,对话主要针对坚果手机的生产、定位和盈利方向。

好奇心日报:昨天开场晚了 30 分钟,PPT 也有多处错误,背后是发生了什么事情?

UX 产品总监朱萧木:这个是因为力求完美最后改了一些东西,内容要斟酌。这个发布会大家太期待了,我们有一年没有发布东西了,所以要发布好。

好奇心日报为什么是先发坚果,后发 Smartisan T2?

钱晨:这个问题好回答,因为坚果比 T2 好做,工艺好做,技术难度好做。这个我们就不说了,你们怎么猜都是对的。

好奇心日报:这个定价,坚果销量得达到多少,硬件才能开始盈利?

钱晨:这个不是拍脑子就能说的。你想要达到盈利,就是需要有销量,供应链降价以及良品率的提升。

到目前为止,没有一个供应商跟我说,30 万(台)我就能保证一定能降价,我们一般的方法是去看它的良率。其实良率里头有几个要点,第一个是壳底的打磨,第二个是 LCD,LCD 是比较贵一些的,组合之后也是能提升良率,这两个良率提升,再加上高通芯片(降价)这三者合在一起才会有盈利。

好奇心日报:因为去年难产的经验,今年锤子供应链有什么样具体的准备?

钱晨:这次爬坡比之前容易,改进的方法也没有什么妙方,早早去设计,早早去做成本控制。但是呢,但其实还是(跟 Smartisan T1)存在一个共同难度,就是正面塑料,塑料这东西其实你尺寸很难控制,固化的时候形态是最容易跑的,这个是跟 T1 共性的地方。不同性的地方是设计结构上变化了。

就是我不用三明治的结构。设计语言的变更,其实爬坡期变短了。T1 前前后后大概花 2 个多月,而坚果大概是 40 天,你们看那 40 天好像无所谓,其实我那 40 天是我最最难受的。你就看我不刷微博。

现在产能问题解决了。我觉得也是一个策略的调整吧,T1 时候的策略就是没货的时候,我先吹上来,在这个期间我可以让货铺过来,这是一个策略的调整。你现在看着我不难受了,实际上该难受的时候还是难受。

好奇心日报:600 人在锤子的分工大约是怎么样的?

钱晨:这个我们注意过,原来我们有一个每周的例会,告诉大家又增加多少减少多少的,最近开会情况怎样没太注意。但老罗的数是对的,627。


因为采访是以群访的形式进行,我们也摘选了当时其他媒体的采访的问题:

Q:锤子科技在品质和价格以及设计之间平衡?

李剑叶:平价手机不是低价手机。在这个价位上还是能做很多事情。打磨的时候会做哪些,实体按键的成本是需要去考虑的。

钱晨:你们特别爱用妥协这件事情。妥协这不是一个负面的词。妥协不是怂了。坚果的质量标准跟 T1 是一样的。给供应商带来了痛苦。产品是三个部分构成的,高通的芯片(比 805 低很多)、LCD 屏幕,壳体降低了很多但质量没有下降,这是因为坚果组装和拼接的方式不一样。

Q:OS 2.0 有速度和续航上的提升吗?还是有很多的摩托风格?

钱晨:Moto 没有风格,就是西部牛仔风格。技术驱动,例如照相机放哪里哪里方便。

在锤子这里,就是最后折腾老罗。老罗在产品上折腾,我的方法是拿时间和成本来逼老罗。“你还想不想上市了?”

至于续航提升,那是高通芯片的速度变慢了。很难用量化来说明续航的情况,电池大了不少。很多人只关心 CPU 速度是什么啊?但我更关注 GPU 是什么情况,几核心不是最重要的,而是分配核心的能力的问题,瞬间的加速功能。

发动机的速度都差不多,但在控制油耗上节省是策略上的事情。

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